李戈：广州德威堡酒业有限公司新疆总代理

　　新疆拥有六分之一的国土，是世界上适宜种植葡萄的地区之一，凭借得天独厚的气候及光照条件，新疆葡萄园产区正在成为葡萄酒厂商追捧的新宠——本地葡萄酒生产企业不断加快布局市场的脚步，国产品牌企业也先后进驻新疆，与此同时，新疆进口葡萄酒经销商的数量更是在近几年跨越式地增长。就在这个硝烟燃起的葡萄酒市场，德威堡新疆总代理商李戈带着他的团队走在了淘金葡萄酒的路上——淘金梦想照进现实。

　　冠名葡萄酒节，一举成名 2011年12月17日早晨，戈壁明珠石河子市意外下起了雪，在石河子九胜大酒店外，鞭炮声阵阵、锣鼓齐鸣、歌声、掌声令这个飘雪的早晨显得不那么寒冷，甚至还相当热烈，由德威堡新疆总代理冠名的“首届石河子德威堡·丝路葡萄酒节”在这里拉开序幕。

　　近日接受本刊采访时，回想起9个月前的葡萄酒节，李戈仍然觉得犹在眼前：“葡萄酒节足足开展了一个月，举办了德威堡葡萄酒征文比赛、葡萄酒知识抢答赛、品酒会、寻找市民葡萄酒品酒师等系列活动，给石河子市民献上了的红酒文化大餐，让市民品尝到了来自世界的高品质美酒，可以说是石河子市次别开生面的葡萄酒节。” 李戈说：“葡萄酒节除了给石河子的市民送上一场‘葡萄酒盛宴’，的收获是德威堡酒庄可以说是‘一夜之间’在当地成名，品牌度和美誉度大大提升，为德威堡进驻新疆市场打下了坚实的步。” 而事实上，葡萄酒节开幕时，距离李戈加盟德威堡酒业，签下新疆总代理权只有短短的一个半月。 说起与德威堡的结缘过程，李戈说原本就很喜欢葡萄酒的他，在一次与朋友闲聊中得知德威堡这个品牌，便产生了兴趣。在对德威堡酒庄做了深入了解之后决定加盟德威堡，并拿下新疆总代理权。而随后决定冠名石河子葡萄酒节也是因为“情系德威堡，助推品牌力量”。很多人都知道葡萄酒是一种集美容、养生、健康为一体的饮品，但它具体怎么好、好在哪里、怎么养生、正确的喝法等却没有多少人知道，更别说是对市场上龙蛇混杂的葡萄酒优劣的品鉴了，因此通过葡萄酒节举办的一系列活动，一方面可以向石河子的市民普及葡萄酒知识，另一方面可以推广德威堡的“体验式营销”，让市民从容、优雅的品味高品质的葡萄酒。 葡萄酒节的一举成功，让李戈初尝了成功滋味，为巩固品牌效益，他又举办了一系列活动：在元宵节、情人节和三八妇女节，围绕节庆主题，开展了一系列的促销和发展会员的活动，都收到了良好的效果；五月，又联合媒体开展了“德威堡献爱心、走基层”活动，先后走访了32家企事业单位，给100名劳模、技术骨干、科技新人和困难职工送去了德威堡的真情问候；六月和七月，先后在第八届新疆旅游节和第四节军垦美食节上开展了诸多活动，比如，“欢乐北湖游 情醉德威堡”和“美食节上品美酒”活动，以及端午节的“德威堡万棕风情”活动；中秋节，又举办了“明月照金秋 双节送好礼”的活动，该活动带来了很好的业绩，仅石河子一个专营店就实现月销售总额几十万元。

　　以独特优势决胜终端市场

　　在一系列的活动中，德威堡葡萄酒以良好的品质和柔顺的口感在石河子赢得了一片赞誉，但谈到近一年来德威堡酒庄在新疆的经营情况，李戈却用“忧喜参半”来形容。喜的是：在品牌推广上，总部对我们的支持力度很大，并通过一开业就冠名石河子首届葡萄酒节，使德威堡赢得了万众瞩目，后又通过各种品酒会以及赞助社会团体的重要活动，让一定层面上的人士品尝到德威堡的美酒，用口碑宣传获得认可，使得德威堡拥有了一批忠实消费群体，市场正在逐步拓开。忧的是：首先新疆也是我国重要的葡萄酒生产地区，其生产规模在已占有重要地位。

　　纵观新疆市场，目前，除了乡都、楼兰、丝路等本土企业外，长城、张裕等传统国产葡萄酒品牌也在新疆建酒厂或生产基地，随着这些企业在当地的发展，大多数消费者总爱用本地产葡萄酒的标准来衡量进口葡萄酒，并伴有排外心理，这制约了我们市场的开拓。

　　其次是：近年来众多的进口葡萄酒商也纷纷进驻新疆，以酒庄、酒窖命名的专卖店布局在各大繁华街区，这对德威堡酒庄无疑形成正面的竞争。

　　其三是：红酒文化的消费理念还很不成熟，当地人的饮酒习惯决定了红酒的消费市场远小于白酒，据2010年新疆酒类流通市场销量统计，葡萄酒的销量约占白酒销量的28％。

　　其四是：新疆德威堡的代理商和加盟店团队还未形成燎原之势，还需加大市场的拓展力度。 面对诸多的竞争，李戈认为机遇与挑战并存。越多的竞争意味着市场将越快走向成熟，而且德威堡的产品品质优良，在竞争中已形成自身特有的亮点与卖点，经营模式上注重体验营销，很人性化，在品牌推广与服务方面建立了完善的机制，形成了的特色。

　　凭借这些优势，相信新疆德威堡会在市场竞争中走的更远，也相信只要德威堡的产品继续保持高品质、营销模式与时俱进，新疆德威堡就可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　带上信心与努力继续前行

　　谈到新疆德威堡未来的发展规划，李戈说石河子只是德威堡在新疆的站，目前，我们正在准备进军新疆省会乌鲁木齐，让更多的新疆人能够品尝到健康、时尚、性价比高的葡萄酒。

　　“展望未来，我们更信心百倍。据新疆酒类行业协会的统计资料显示：新疆葡萄酒批发企业新开办数量提速，其占全区新开办的酒类批发企业的比例，从2010年的10%提升至2011年的30%。这个增长数据意味着，葡萄酒产业在新疆未来几年的发展前景将非常乐观，随着许多进口葡萄酒商进驻新疆市场，新疆这个有名的葡萄酒产区也将风云乍起，德威堡品牌横空出世，秉承‘传承 实现共享’的理念，以独特的营销模式打造进口红酒的卖场。决胜终端共谋发展，机遇让我们有幸与德威堡结缘，在今后的日子里我们将一如既往坚定与总部共同成长。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！相信只有努力才能改变，只要努力就会取得更大的成绩！”

　　后记： 酒庄的事业发展到今天，李戈想感谢的是与他一起努力经营酒庄的同仁，9个月的创业成绩，虽不显赫，但坚定了他推广德威堡品牌的信心和决心，是德威堡让他淘金葡萄酒的创业梦想得以初步顺利实现。