刘永明：德威堡运营总部山东省临沂市经销商

　　加入德威堡2年多以来经历了许多艰辛，但因德威堡品牌红酒优良的酒质，德威堡公司优质的服务，我依然坚持我的选择——在这拥有各类酒行数百家、进口红酒品种近2000种、正处于发展阶段的临沂发展红酒事业——我坚信对德威堡的选择。

　　这些年可谓是挫折不断，2003年我经营着一家广告传媒公司，经过几年的努力公司发展壮大起来，就在公司稳步发展时天有不测风云，2008年底刚与当地市政签下一上千万项目，就在准备建设之时，一位朋友高额贷款后因还不上贷款卷款而逃，作为担保人的我却成了银行追债的对象，银行拍卖了我的几套房几辆车，和政府所签的项目也因缺乏资金而流产，公司更因没有资金运转倒闭。突然之间变得一无所有。

　　沉沌了一年多思考了很多，曾想过要离开这个地方，然而男儿当自强，在那里跌倒的就在那里站起来，于是开始寻找新的项目，直至发现了德威堡，便和朋友一起合资与公司签署了省级代理，投入所有精力准备大干一场。在刚将市场运作起来时，合伙人因管理方面的矛盾突然撤资，但我坚信对德威堡的选择，2011年重新与公司签订合约。而后又一次经历了小挫折，我与刚进驻临沂的一家商场签下专柜，装修公司方案定稿正准备装修，专柜人员到位并已开始培训，商场方面却因计划收购另一家超市而将我的专柜事宜暂停，提出待收购超市后将专柜调整到超市，而此前我已做过大量宣传，面对突如其来的变故只能重新选址，这一耽误让我错失了新年临近期间的销售时机。

　　在临沂，目前红酒市场非常混乱，近2000种品牌的进口红酒中真正优质的并不多，很多是贴牌甚至国内勾兑冒充的进口红酒。因此我的销售团队有“两不进”，即“KTV不进，夜总会不进。”源于这两个场所的进口洋酒基本是国内勾兑的劣质酒冒充，而且他们的进价非常低，与他们相比我们没有价格优势，还会因此带来品牌的负面影响。而现在很多单位的领导也在慢慢认识和接受红酒，却对进口红酒望而却步，在他们的理念里，进口红酒的确很好，但现在市场上假的太多，他们很难辨别进口红酒的品质，索性选择国产大品牌。面对这样的认识误区，我在临沂成立葡萄酒行业协会，其目的就是引导临沂的葡萄酒市场向规范发展，进而提升德威堡品牌的度。葡萄酒行业协会成立以来得到了多方的支持，“德威堡”这个名字也被更多的人所记住。

　　现在国家也在支持文化产业，临沂作为王羲之故里，有深厚的文化底蕴，书画和酒也颇有渊源，很多画家都爱酒，我于是将书画与红酒相结合，成立了临沂德威堡文化艺术交流中心，对于日益注重健康的书法家、画家们来说是恰到好处的结合。

　　在这个竞争激烈的市场，仅靠媒体网络传播和品鉴会已很难达到预期的宣传效果，目前我也尝试着在房地产公司、名品汽车销售中心、健身俱乐部等高端销售场所进行红酒展示的同时提供免费品尝。对于当地政府支持的影响力大的活动，乃至全省、有影响力的活动我都会去争取承办或赞助，以提升品牌度。

　　针对临沂众多经营多年的名酒庄品牌红酒来说，德威堡品牌红酒的度目前仍无法与之相比，我尝试着从口感来做文章，“德威堡虽不是在有名的酒庄所酿造，但它却是适合人口感的红酒。”每次对人介绍我总离不开这句话，而这样的表述也在慢慢得到共鸣，因此也更增加了我的信心。经过近一年的努力和付出，德威堡在临沂逐渐被认知，更多的人开始从114查询来电问询了解。我相信我的选择，坚定我的