节庆营销是指企业在公众节日或自创节日期间，以“节庆”为由头，利用或触发消费者节庆消费心理、行为，所展开的一系列关于产品、品牌的营销活动。广义的节庆涵盖的内容较多，包括针对文化盛典、商贸会展、体育赛事、政治纪念、私人事件等所展开的庆祝活动，而狭义的节庆主要指国家法定的节假日，在这里所探讨的节庆营销即于在狭义的节庆期间所进行的广告、公关、销售促进等商业行为，那么如何玩转节庆营销？

　　对于消费类产品而言，节庆对销售拉动无疑效果是显著的。但对于节庆，很多商家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入的人力、物力，而效果未必很好。尤其是像刚刚过去的国庆、中秋双节重合，可以说是难得一遇，要想在这样的节庆有所斩获、突出产品和品牌信息，难度显得就更大了。那么，对于节庆营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？

　　在进行节庆营销时，我们必须注意以下要素：

　　准确定位

　　根据节庆事件的特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。如果说终端是决定营销成败的赛场，那么消费者则是终的裁判员。同任何营销行为一样，了解消费者是节庆营销中关键的关键。

　　目标消费者是谁？对本品牌的购买倾向如何？其在节庆日的消费习惯是什么？有何不同往常的消费心态？直接决定了产品包装、媒介组合、传播主题、促销内容等等。

　　另外，促销活动虽然要迎合消费者注重吉利、喜庆的心理，但是更应力求真诚、实在， 明确是要传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。

　　选择营销主题

　　在定位明确之后，要有一个合适的节庆营销主题。主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，在与品牌一直所坚持的核心价值一致的同时，也要跟目标群体的身份和特征相适应，力求让目标消费人群看后心生兴趣，并产生购买欲望。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始，比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。

　　在一个营销核心主题统领下，针对消费者媒介接触习惯选择适合的媒介传播策略；根据消费者的节庆消费心理制定相应的终端促销策略；针对竞争对手的举措制定有效的终端拦截策略；结合不同的终端环境选择相匹的促销方式。

　　构建行动方案

　　除了活动前周密的计划和人员安排，还要有一个好的执行方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各个活动环节的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，调动每位员工的积极性。

　　确定时间与规划预算

　　节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

　　营造现场氛围

　　节庆营销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　评估总结与改进

　　开发一个新客户比维护一个老客户的成本要高3倍以上，所以在活动结束之后，要对客户进行电话、信函或邮件的回访，听取消费者的意见，并进行活动的评估改进，这样才能不断提升节庆营销的品质和效果。比如评估没次活动的销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等；分析每次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

　　节庆营销的具体操作形式、内容很多，要根据品牌面临的具体问题和市场的竞争动向“对症用药”。节庆营销虽然是企业以“节庆”为名义将短期促销合理化的行为，但其同样也可以为品牌长远发展拓展机会。可以降价也可以提价、可以做礼品开发也可以反季售卖、可以广告产品更可公关品牌，关键是要做好短期、中期、长期目标的抉择、协调，实现商家与消费者利益的共赢。