不少葡萄酒酒商都经历过这个环节，那就是给客户发完报价后（一般是在客户询盘以后），客户便杳无音讯。这个其实是非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，那销售也未免太简单了。眼下正是年底冲刺完成任务的关键时期，除了维护好原有的老客户之外，开发一些新客户实现进货，也是一个不可忽视的好办法。

　　那么，面对这些报完价就再没有互动的客户，到底该如何去跟进呢？

　　招数一报价要，信息要。 这样可以给客户留下比较，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟的供应商合作！ 比如假如你是波尔多葡萄酒的酒商，不妨在报价中多体现你们在这方面的优势，让客户从细节中对你有直观的了解。

　　招数二巧妙利用报价有效期。 一般每个报价都有有效期，短的3天，长的则1个月，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样给客户留下了比较守承诺的印象！

　　招数三利用突发事件。 你可以通过一些或者国内以及行业内发生的事情和新闻，提示和催客户下单。具体不细说，自己把握。 提醒一下，在这话题上千万别造谣，别瞎说，更别夸大哦，注意侧重面就好！

　　招数四询问需求法。这个方法可以常用，比如说，你可以经常问客户，不知道你近是否有订单，如果有请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下！ 特别是在临近年底的时候，葡萄酒的需求量一般都会比较大，你可以在这段时间多多与客户进行这方面的沟通，促进下单。

　　招数五重复报价。 对于没有回复的客户，有时候多报价几次也会有效，只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于运费，汇率、折扣、优惠等因素的影响，还是会变化，那么不妨借此告知客户！

　　招数六同行刺激法。 既然到这儿了，就逼我良辰出大招了： 你可以告诉客户，你们公司的其他客户（是他所了解的），已经订货了，安排的怎么样，铺货情况如何等等信息来刺激客户。

　　总之，以上的招数都是为了唤起客户对你的记忆，保持联系，虽然不一定每个客户都能靠这些方法拿下，但是至少会让他们更了解你，加深认识，这便是好的开始！酒香不怕巷子深，好酒哪儿都受欢迎！